2023年达人营销市场变化趋势如何，作为巨量星图服务商合作伙伴如何提升自身经营能力，又怎样在达人营销领域持续为品牌提供更有价值的服务，4月12日，巨量星图邀约了80家服务商相聚上海，共同探讨交流在客户经营/达人经营/业务经营/团队经营等方面大家普遍关心的议题。

开场，巨量星图负责人林安亚以视频的形式和大家线上相见，分享了2023年巨量星图为更好培育达人营销生态，将会重点探索的2个方向：

一是，创造好的土壤。 23年巨量星图会在去年基础上，继续做好创作生态的扶持，让更多有能力有变现意愿的作者，能走进品牌方或服务商的视野。除了运营手段，巨量星图还会着手创造更多产品驱动的内容消费新场景。

(资料图片)

二是，制造好工具。 无论是通用的营销产品，还是各垂直行业定制化营销组件，在22年已经取得众多突破的同时，23年巨量星图依然会持续投入。尤其是平台上，也会有更多针对服务商伙伴的新产品、新能力上线。

一

业务宣贯｜2023巨量星图渠道管理策略

巨量星图渠道管理负责人张妍妍就2023年平台一些重点更新和方向策略，和现场服务商同学展开了深入浅出的分享，就服务商普遍关心的达人供给、平台产品、客户营销产品、渠道管理策略等方向进行了逐一解读。

分享中妍妍提到，巨量星图服务商不应该只做单一的达人采买生意，策略能力是服务商非常重要的一项能力。今天交流会设计了一句Slogan是：“达人营销的一万种可能”，这正是我们期待和服务商伙伴们共同探索和努力的方向，一起去探索做达人营销这件事儿，寻找更多有价值的方向和可能性。

巨量星图渠道管理负责人 张妍妍

本次交流会也特别邀请到巨量星图创作者团队、客户营销团队、商业战略团队的同学到现场，分组入座与现场的80家服务商展开深入交流。

二

干货分享｜4家服务商经营经验分享

客户经营｜《品牌营销需求的变与不变》

2022年品牌营销趋势发生了怎样的变化？微梦传媒创始人赵充从流量（用户）/渠道（交易场）/内容三个方向分享了品牌营销近些年的趋势变化，提出“ 营销之道万变不离其宗，而营销之术需顺势而为 ”与在场各家服务商同学共勉。

内容经营｜《在内容氛围场「聊」品牌心智》

淳博传播的策略合伙人黄百万提出，“MKT部门要求我们能够通过抖音去打造「保持品牌调性」、「用户感兴趣」的内容，抖音传播也要去提升品牌的Awareness”。而关于在抖音究竟能不能做品牌，能不能做心智，百万分享了他们在为品牌服务中如何打造“内容氛围场”的经验和心得。“ 从KOL影响力的输出，到一个场域的扩散品牌才能不断辐射到更大的范围，撬动更大的公域流量 。”

业务经营｜《内容C位当前，引爆全链路一体繁荣》

引力传媒的副总裁顾彬提出了“ 短视频、直播、图文等达人创作的内容，在更前置的影响着大众的心智决策 ”，关于巨量星图+的经营模式和玩法策略，顾彬分别从他们在3C/食饮/美妆等行业上的实战案例出发，剖析了他们的经营思路和策略。

团队经营｜《为了让员工提效，我们“内外”兼修》

如何做好团队提效与公司经营是作为服务商管理者们的必修课，众引传播的人力资源总监Judy和我们分享了他们在人才培育、经营提效等方向的做过的一些有效尝试。最后她总结道“ 意愿+能力+工具=高效 ”，引发了全场共鸣。

微梦传媒创始人 赵充 | 淳博传播策略合伙人 黄百万

引力传媒副总裁 顾彬 | 众引传播人力资源总监 Judy

三

经营论坛｜3个业务议题交流

中小达人的建联/合作/管理有什么经验？

如何应对客户越来越效果化的考核方向？

代理+mcn有怎样的经营经验？

针对日常达人营销业务中频繁听到服务商伙伴提及或关注的问题，我们筛选了3个更典型和更具代表性的问题作为本次论坛议题，邀请了5家服务商经营者一起交流探讨。

在中小达人的议题上， 微播易副总裁徐涛提到“中小达人采买&运营存在诸多痛点，比如资源碎片化、合作频次低、客单价低、运营成本高人效低、把控度差。面对这些痛点，微播易整体策略倾向于 搭建中小达人供应商体系来对达人进行建联和管理，提升达人运营效率 ”。

仟传总裁苏旋也和我们分享“对于任何一位达人来说，入驻巨量星图的那一刻也就意味着商业化的开始。那么在追求商业价值最大化的过程中，我们能为这些达人做些什么呢？第一，用商业思维帮助达人规划设计内容；第二，得天独厚的优势，让达人距离广告主更近；第三，基于对行业和客户的了解，为达人量身定制非标的商业化解决方案。”

在客户越来越效果化考核方向上， 太闽时代副总裁罗娜从诉求判断/资源储备/资源推荐/内容能力/平台产品结合5个方面，和大家展开交流； 代理+mcn经营经验分享中， 无忧传媒副总裁刘甜分享了他们在人、渠道和流量的业务布局，他提到，“ 理解达人孵化运作，也理解内容运营生产是经营中比较重要的能力 ”；抖咖高级副总裁舒淑和大家分享了他们拥有了客户和达人的双视角后，“一方面我们能知道品牌需要什么样的内容，熟知品牌的调性宣导的价值观和内容。另一方面我们熟知爆款内容和黑马达人的评判标准，以及达人的选品标准和在BD时能够打动达人的点，整体撮合效率更高。”

四

颁奖典礼｜2022年度共进伙伴奖揭晓

在过去的2022年，巨量星图在包括市场活动、培训分享、模式共建等诸多场景与服务商合作伙伴们进行了广泛的赋能支持与协同交流。这其中，更是有一批服务商，他们或以极高的投入度满勤参与了我们的活动，或以丰富的经验沉淀和无私的分享态度，给巨量星图提供了极具价值的干货策略。他们的全情投入，不但提升了自身的综合业务能力与影响力，也让平台获益匪浅，凸显了自身对整个行业的生态价值。我们用共进合作伙伴的殊荣表达对他们的肯定与感谢， 也期待未来能够有越来越多的服务商伙伴，与巨量星图共同成长，在达人营销领域，为品牌、为达人、为行业、为市场带来更多有价值的优秀经验 。